Notice: Undefined index: m0 in /home/linguist/sites/test.linguist.ua/catalog/model/extension/module/brainyfilter.php on line 686 Сучасна література : Книга Rethinking Sales Management: A Strategic Guide for Practitioners - купити в інтернет магазині за вигідною ціною: відгуки, доставка по Україні | Linguist

Для добавления товаров в отложенные вы должны быть авторизованы на сайте!

Авторизуватися Зареєструватися

Відкладені 0 Кошик 0

Контактна інформація

м. Київ, вул. Нижній Вал 17/8, БЦ "Unlock Podil" (колишній БЦ "Булгаков"), 3-й поверх (офіс)

gkswebstudio@gmail.com

Rethinking Sales Management: A Strategic Guide for Practitioners

- - - -

ISBN: 9780470513057

Характеристики

Вікова категорія	Дорослі
Кількість сторінок	314
Мова	Англійська мова
Обкладинка	М'яка
Рік видання	2007
Видавництво	Wiley
Автор	Rogers, B.

868.00₴

Є в наявності

- +

У кошик

Опис
Відгуки

Опис

До недавнього часу менеджери з продажу не отримували спеціальної підготовки для своєї роботи. Але з появою правил і більш вибагливих клієнтів, продажі стали більш складними. Тепер менеджери з продажу повинні надихати та досягати нових результатів. Для цього їм необхідно керівництво по вирішенню питань, що виникають в більш широких аспектах їх ролі. Цей короткий посібник для менеджерів з продажу заснований на добре відомій методиці управління продажами, яка називається «матрицею клієнтського портфеля». Бет Роджерс використовує свою версію цього підходу всюди, дозволяючи менеджерам з продажу побачити свою стратегію з погляду клієнта. Це дозволить їм ставити більш реалістичні цілі, розробляти нові стратегії, які підвищують реальну цінність для клієнтів, не витрачати час на клієнтів, орієнтованих лише на ціну та використовувати ресурси для досягнення максимальних результатів.